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第395章 冥想定剂寻突破，会议谋变破困局（第3页）

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雷恩接过信封，拆开一看，威廉的字迹龙飞凤舞：“雷恩，下午 3 点务必来房产公司，我爸也会来，有三个项目的利润数据要汇报，还得商量新项目的方向，别迟到！”

他将信封递给老约翰，又交代道：“让卡隆准备一下，下午 2 点半出发去特纳 - 豪斯房产公司。对了，把书房的《英国房产市场分析》带来，我路上看看。”

下午 2 点半，蒸汽 SUV 准时驶离庄园。汽车驶过港口大道时，能看到蒸汽货轮正缓缓靠岸，搬运工忙着装卸货物，远处的工厂烟囱冒着浓烟，一派繁忙景象。特纳 - 豪斯房产公司位于利物浦市蒸汽大道，门口的大理石柱子上刻着 “品质房产，服务超凡” 的标语，电梯是蒸汽驱动的，上升时能听到 “滋滋” 的汽笛声。

“雷恩！你可来了！我爸已经在会议室等着了！” 威廉穿着宝蓝色猎装，正靠在电梯口的大理石柱子上，手里把玩着一枚金镑硬币，看到雷恩，立刻快步迎上来，“这次的项目汇报有点棘手，你来了正好帮着分析分析。”

“怎么回事？利润出问题了？” 雷恩跟着威廉往会议室走，走廊里挂着公司已完成项目的照片，从伯明翰的 “橡树社区” 到伦敦的 “蒸汽轨道社区”，每一张都记录着项目的成功。

“到会议室再说，主管们都等着呢。” 威廉推开会议室的门，里面已经坐满了人，长桌是胡桃木打造的，表面打磨得光滑如镜，主位上坐着一位穿着深蓝色西装的中年男人，正是特纳伯爵。他头发梳理得一丝不苟，眼神锐利如鹰，看到雷恩，微微颔首示意，威严中带着一丝温和。

雷恩在威廉旁边坐下，刚拿出笔记本，主管托马斯就捧着厚厚的报表走到台前。他穿着灰色西装，戴着金丝眼镜，脸上带着几分紧张，清了清嗓子，开始汇报：“各位股东，现在汇报公司近一年的项目数据 —— 伯明翰‘橡树社区’项目去年完成交付，总投资 120 万金镑，销售额 192 万金镑，净利润 72 万金镑，利润率 60%；伦敦‘蒸汽轨道社区’项目今年年初完成，总投资 280 万金镑，销售额 433 万金镑，净利润 153 万金镑，利润率 54.6%；曼彻斯特‘河畔社区’、爱丁堡‘高地社区’、都柏林‘港口社区’三个新项目正在建设中，预计总投资 450 万金镑，根据当前市场行情，预计销售额 585 万金镑，净利润 135 万金镑，利润率 30%。”

报表投影在墙上时，会议室里瞬间安静下来。特纳伯爵手指轻轻敲击桌面，眉头渐渐皱起，语气带着明显的疑问：“完成的两个项目利润率都在 50% 以上，新动工的三个项目怎么只有 30%？差了将近一半，问题出在哪里？”

托马斯的额头瞬间渗出冷汗，他推了推金丝眼镜，声音带着一丝急促：“主要是竞争太激烈了。咱们的‘社区房产’模式 —— 配套蒸汽供暖、灵性安防、社区商店 —— 去年火了之后，利物浦、曼彻斯特的十几家房产公司都开始模仿，他们拿地成本比我们低（有的通过政府关系拿了低价地），定价还比我们低 5%-8%，为了保住市场份额，我们只能跟着降价，利润率自然就下来了。”

“模仿？降价？” 特纳伯爵的语气沉了几分，“我们花了两年时间研究的社区模式，就这么容易被抄走？没有一点护城河吗？”

“护城河有是有，比如咱们的蒸汽供暖技术是教授改良的，效率比模仿者高 15%，灵性安防也是找教会合作的，比普通安防更可靠。” 托马斯连忙解释，“但普通客户不懂这些技术细节，他们只看价格和户型，模仿者的户型跟我们差不多，价格又低，不少客户就被抢走了。”

会议室里陷入短暂的沉默，威廉烦躁地转动着金镑硬币，嘴里嘟囔着：“早知道当初该申请专利，不让他们随便抄！现在好了，利润降了这么多，年底分红都要少了。”

雷恩没有说话，手指在笔记本上快速记录：社区模式被模仿、地价竞争激烈、客户价格敏感、技术优势难以转化为市场溢价。他想起后世的公寓模式。房产公司是不是也能换种经营方式？

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