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第6章 梧桐树下，林悦解析诗中商机（第2页）

“差不多。”她把纸还给他，“你算得准，但说得冷。数据需要翻译，不然只能在实验室里发霉。”

陈砚舟没急着反驳，反而从笔记本里抽出蓝笔，在空白处写下一行字：“决策心理变量：家庭动因、社交模仿、补偿心理。”他一边写着，一边在纸上画了个草图：一条曲折的路径，中间有几个停顿点，每个点旁标注着“孩子哭闹”“同伴影响”“疲惫感”。

“你看，”他指着图，“物理路径，就是我们通过软件分析出来的人流走向，这是最直观的数据。心理惯性呢，就像是人们长期形成的消费习惯，比如有些人只喝矿泉水，有些人偏爱可乐。而环境扰动，就像是现场突然下起的雨，或者旁边摊位的促销活动，这些都会影响消费者的决定。”

他指着草图上的一个点，“就像这里，原本是一个人流较少的地方，但如果旁边突然摆了一个吸引人的摊位，可能就会改变人们的行走路线，从而影响我们的销售。”

林悦瞥了一眼，轻轻“嗯”了声。

“那怎么把这些因素都量化呢？”她问。

“这确实是个难题，”陈砚舟想了想，“但我们可以通过观察和实验，逐步找到一些规律。比如，我们可以记录不同天气下、不同摊位布局下的销售数据，然后分析其中的差异。长期积累，或许能建立一个‘心理权重系数’，把看不见的动因，变成可计算的变量。”

“你平时写诗，也这么拆东西？”他问。

“诗不是抒情，是解构。”她把诗集塞进包里，铜书签在阳光下一闪，“你看山是山，我看山是‘被时间压弯的脊椎’。你看人买水，你算利润，我看他是‘在疲惫中寻找一个暂停键’。”

陈砚舟点点头，忽然觉得脑子里那团乱麻松了一角。

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“下周六诗社活动，”她站起身，拍了拍裙角的落叶，“来吗？”

“诗社？”他一愣，“我去干嘛？背《再别康桥》？”

“不用。”她笑了笑，“你可以讲讲，为什么卖水也能讲出诗意。或者，来听听别人怎么用一句话，让一百个人点头。”

陈砚舟想了想，忽然在笔记本上写下：“消费者决策 = 物理路径 × 心理惯性 × 环境扰动。”他抬头看向林悦，“要是我说，‘每一瓶水的售出，都是人类对抗熵增的微小胜利’？”

“那大家会以为你中暑了。”她转身要走，脚步轻快，“但如果你说，‘人在累的时候，最愿意为三块钱的凉快买单’——那就有共鸣了。”

陈砚舟站在原地，看着她走远。阳光穿过梧桐叶，在她背影上洒下斑驳的光点。他低头翻开笔记本，红笔在“决策心理变量”下面画了个圈，又补了一句：“起风的方向：看不见，但必须算。”

他正准备坐下重新整理模型，脑中忽然响起一声轻提示：

【任务完成：与不同专业学生深度交谈——林悦】

【奖励：逻辑拆解（碎片）】

他没急着查看系统详情，反而抬头望向那棵梧桐树。又一片叶子开始下落，轨迹歪斜，像喝醉了酒。