202小说网

第476章 深入交流，理念契合（第1页）

展厅的灯光闪了一下，又恢复正常。陈砚舟站在展台旁，手指轻轻敲了敲桌面。刚才那个攥着U盘离开的人影已经看不见了。他没追，也没声张，只是把蓝笔往口袋里塞了塞。

他抬头时，看见那位国际文化企业代表正从对面展区走过来。男人穿着深灰大衣，步子不快，手里拿着一杯水，目光扫过几个展位，最后停在陈砚舟这边。

陈砚舟没动，等对方先开口。

“你那个‘未完成的手艺’，有点意思。”男人站定，声音平稳，“很多人做文化品牌，都想展示完美的一面。你倒好，专挑破的、断的、还没修好的摆出来。”

“因为那些才是真实的。”陈砚舟说，“灯坏了能修，人用久了才有感情。如果一开始就做得滴水不漏，反而没人敢碰。”

男人点点头，没接话，而是走近一步，看着那件半成品竹编装置。他的视线落在断裂的连接处，看了几秒，才说：“你说得对。我们在北欧推羊毛毡项目的时候，也遇到过类似问题。当地人坚持手工剪毛，效率低，成本高。投资人嫌慢，想上机器。”

“你们没换？”

“换了就没了。”男人笑了笑，“那种羊毛的质感，是剪刀和手温一起出来的。机器剪得再快，羊毛不会‘记住’人的动作。我们后来拍纪录片，带游客去牧场体验，反而火了。”

陈砚舟听着，没急着回应。他拉开背包，拿出那本草图合集，翻到老师傅批注的那一页，递过去。

男人接过，低头看。墨迹有些晕开，但字还能认出来：“慢工出细活，急不得。”

他盯着这行字看了很久，然后抬头：“你现在有多少产能？”

“不算大。”陈砚舟说，“一个村子接一批订单，轮流做。每盏灯都带着不同匠人的手感。我不追求产量，只想让这些手艺活下去。”

“那你靠什么维持运营？”男人问，“不做量产，融资难，渠道少，利润薄。文化项目最容易死在这种地方。”

“我知道。”陈砚舟点头，“所以我只接定制单，价格高一点，客户也明白价值在哪。有人愿意为‘修过的灯’多付三百块，因为他们知道，这灯以后还能修。”

男人嘴角微微扬起：“你这不是做生意，是在种东西。”

“差不多。”陈砚舟说，“种一种习惯——让人习惯用手艺过日子。”

两人之间安静了几秒。周围人来人往，说话声、脚步声混在一起，但他们像是隔开了一个小圈。